L'avantage concurrentiel à partir des incoterms de 2010

Qu'il s'agisse d'un importateur, d'un exportateur ou des deux activités, il ne fait aucun doute que l'utilisation stratégique des règles des Incoterms peut servir de source d'avantage concurrentiel et de gain monétaire. Si vous n'êtes pas convaincu de cette déclaration, les observations suivantes devraient servir à modifier votre opinion.  

Le commerce mondial consiste à gagner de l'argent et il n'existe pas de meilleur moyen de saisir toutes les dépenses d'un envoi d'importation ou pour maximiser le bénéfice brut d'une exportation que par l'attention portée aux règles des Incoterms.  Vendeur ou acheteur, la capacité de comptabiliser les frais qui comprennent l'emballage, le ramassage à l'origine, le mode principal de transport et les droits de douane vous aideront à éviter les coûts inconnus sur les importations et à augmenter les marges sur les exportations.  

A l'ère de la mondialisation, la gestion des risques a pris une signification particulière. Maintenant elle est applicable dans des domaines tels que les conflits civils, la piraterie, les catastrophes naturelles, la perturbation de la chaîne d'approvisionnement, la lutte contre le terrorisme, le vol, les dommages à la volatilité des biens et du taux de change, la gestion internationale des risques est une fonction à ne peut pas être ignorée. 

Bien que les Incoterms ne puissent traiter toutes les composantes d'un programme complet de gestion des risques, les éléments de la livraison en temps voulu, de la réception des marchandises et du transfert des risques sont assurément couverts. Lorsqu'ils sont correctement coordonnés avec d'autres éléments d'un accord de vente, ainsi qu'avec les contrats de transport et d'assurance, les termes deviennent un outil très puissant dans la quête pour atténuer les problèmes de chaîne d'approvisionnement.  

Étant donné le rôle des conditions d'expédition dans le commerce mondial, tout programme légitime de gestion des risques est intégré dans les  Incoterms de 2010. Croyez-le ou non, vous pouvez également améliorer la qualité des relations avec les clients et les fournisseurs étrangers via les conditions commerciales. Lorsque les fournisseurs offshore sont vigilants sur des questions comme l'emballage approprié, la sécurité de la chaîne d'approvisionnement et la paperasserie précise, les délais sont stabilisés et les coûts débarqués diminuent. En tant qu'importateurs expérimentés, ils savent, si la qualité du produit et le prix sont à égalité entre les fournisseurs similaires, la prochaine commande ira au fournisseur qui excelle à faciliter la circulation des marchandises. À l'heure actuelle, il devrait être évident que les règles des Incoterms sont là pour la facilitation du commerce! 

Sur le flip de la même pièce, l'application des Incoterms de 2010 aux opérations d'exportation rendra  la vie des clients infiniment plus facile et vous faire plaisir à vous de façons que la concurrence pourrait ne pas envisager. inversement, si vous êtes ce vendeur qui est indiscipliné sur les termes commerciaux ou qui ignore les sigles  de documentation, vous allez finalement conduire les clients dans les bras des concurrents qui connaissent les conditions d'expédition. 

Comment tirer le meilleur parti de ce article 

Une des meilleures façons de maximiser la valeur de ce livre est de le lire en conjonction avec les deux livres de la Chambre de commerce internationale ainsi, les deux articles précédents  que vous pouvez consulter dans ce blog.

L'impact du choix des incoterms sur la compétitivité de l’entreprise exportatrice 

L'incoterm: de quoi parle-t-on ? 

En tant que lecteur, vous serez en mesure de faire des liens importants entre le libellé officiel dans ces ouvrages, et les explications et exemples présentés dans cet article. Sans aucun doute, la perspective tirée d'un tel «triumvirat» vous armez avec une approche pratique et basée sur les faits qui ne peut être obtenue à partir d'une source unique.